Gradat.bg z intervjujem z Dimitarjem Dimitrovom – direktorjem oddelka za gradbeništvo, gozdarstvo in industrijsko opremo pri Megatronu

Spoštovani gospod Dimitrov, ali nam lahko na začetku poveste nekaj o najnovejših novicah, povezanih s podjetjem Megatron?

Letos je Megatron ponovno investiral v nov komercialno-servisni kompleks – začeli smo tudi gradnjo našega sedeža v Sofiji. Naša prva pisarna je bila v središču Sofije, na bulvarju Dondukov, leta 2001 pa smo sedež preselili na logistično in komercialno primernejši naslov – v okrožje Gorubljane, takrat ločeno komercialno cono za sekundarno industrijo težkih in lahkih tovornjakov v prestolnici. Sledila so leta dinamičnega razvoja, v katerih smo sedež širili z dodatnimi servisnimi in upravnimi prostori. Tako takrat kot danes je fokus našega podjetja, kar dokazuje tudi naš slogan „Blizu vas“, širitev naše pokritosti v državi, pri čemer si prizadevamo čim bolj približati naše stranke iz vseh sektorjev – gradbeništva, industrije, kmetijstva in gozdarstva. V teh letih smo investirali in odprli vrata 5 novih, popolnoma opremljenih prodajno-servisnih kompleksov ter 6 manjših predstavništev v državi. Ustvarili smo veliko delovnih mest in postavili nove standarde storitev, da bi povečali zadovoljstvo naših strank. In ker smo že izpolnili svojo zavezo glede zagotavljanja dobre pokritosti države, kar je tako pomembno za nas in naše stranke, je čas, da se osredotočimo na naš sedež. Sedanja stavba se že nekaj let trudi zadovoljiti naraščajoče potrebe podjetja. Naš novi kompleks se nahaja v bližini letališča Sofija - na ulici Iztotna Tangenta. Izbira lokacije je odvisna od več glavnih dejavnikov. Letališče Sofija je eno od novih industrijskih con prestolnice, zavarovano tako z dobro komunikacijo kot z vizijo razvoja infrastrukture, ugodnostmi za naše zaposlene in stranke ter logistično najprimernejše z vidika prevoza težke mehanizacije.

Novi sedež podjetja je zgrajen na parceli s površino 16.000 kvadratnih metrov. Zunanji prostor ponuja posebej določene demonstracijske površine, stezo za testne vožnje, košarkarsko igrišče ter parkirišče za več kot 200 avtomobilov za zaposlene in stranke podjetja. Stavba ima skupno pozidano površino več kot 4.000 kvadratnih metrov in je zasnovana v treh nadstropjih. V prvem nadstropju se nahajajo prostoren razstavni salon, trgovina, pisarne, tri sejne sobe različnih velikosti, menza, rekreacijski prostor, velika servisna soba, opremljena po najvišjih svetovnih standardih, ter veliko skladišče delov. V drugem in tretjem nadstropju so pisarne vodstvene ekipe, produktnih specialistov, računovodstva in administracije. Velika in moderno opremljena konferenčna soba s sosednjo prostorno kavarno se nahaja v drugem nadstropju, kjer je skoncentrirana večina pisarniških prostorov. V novem sedežu podjetja bo delalo več kot 80 zaposlenih.

Če nadaljujemo, kako se spopadate z izzivi, s katerimi ste se soočili letos?

Leto 2020 smo začeli z optimizmom, načrti in pričakovanji, da bomo nadaljevali rast, doseženo v prejšnjem letu 2019. Vsi vemo, kaj se je zgodilo spomladi. Kriza se je kazala tako zaradi notranjih dejavnikov za državo kot v večji meri zaradi blokade svetovnega gospodarstva. To je privedlo do številnih težav, zamrznitve ali opustitve naložbenih namenov v gradbeništvu in industriji. Po drugi strani pa, ker enako aktivno in učinkovito delujemo v velikih količinah tako v gradbeništvu in industriji kot na področju kmetijske mehanizacije, kmetijstva in živinoreje, nam je uspelo ohraniti podobne ravni kot lani, v gradbeništvu in industriji pa smo celo dosegli rast. Žal so neugodne vremenske razmere in slaba letina letos povzročile številne težave v kmetijskem segmentu naše dejavnosti. Vendar si upam trditi, da se v tem težkem letu izjemno dobro odrežemo. Nismo izvedli nobenega prestrukturiranja, povezanega z omejevanjem delovne sile ali plačnega sklada. Nismo uporabljali državne pomoči in kljub vsem težavam smo v prvi polovici leta 2020 poročali o rasti prihodkov in prodaje kompaktne in težke opreme Bobcat in Doosan. In še naprej iščemo in zaposlujemo zaposlene, da bi zagotovili potrebne človeške vire glede na nenehno naraščajoč obseg dela.

Kateri so najbolj iskani stroji s strani gradbenih in cestnih podjetij pri nas in katere njihove lastnosti so za stranke najpomembnejše?

V segmentu težke gradbene mehanizacije Megatron ponuja vrhunsko opremo pod blagovno znamko Doosan. Veliko zanimanje strank so gosenični bagri v razredu od 20 do 40 ton, pri čemer je model DX235LC-5 najbolj priljubljen za bolgarski in zahodnobalkanski trg. Stroj ponuja visoko zmogljivost in odlično učinkovitost porabe goriva. Zmogljivi motorji in črpalke z visokim hidravličnim pretokom zagotavljajo potrebno moč in hitrost za opravljanje vseh vrst nalog. Podjetja za gradnjo cest se obračajo predvsem na kolesne bagre Doosan, favorit v tem segmentu pa je DX170W-5 – najbolje prodajani kolesni bager v Evropi v letu 2018. Stroji navdušujejo z visoko hitrostjo vožnje in nizko porabo goriva. Čelne nakladalnike te blagovne znamke odlikujejo moč, ekonomičnost in zanesljivost. Pri težki mehanizaciji je glavni vidik in merilo za odločitev o naložbi v določen izdelek produktivnost strojev, kjer Doosan zaseda vodilni položaj. Vse bolj pomembne postajajo tudi inovativne tehnologije, ki so glavna smer razvoja nove serije Doosan -7. Kot primer bi navedel lanskoletni sejem Bauma v Münchnu, kjer je Doosan na razstavi pokazal, kako je mogoče stroj, ki se nahaja na gradbišču v Južni Koreji, upravljati z razdalje 8000 km iz krmilne kabine. Segment kompaktne gradbene opreme ima precej raznoliko uporabo, za vsako vrsto stroja in uporabo pa so odločilne specifične tehnične značilnosti. Najpogostejši stroji v gradbenem segmentu so kompaktni bagri ter mini kolesni in gosenični nakladalniki. Tradicionalno je trg kompaktnih bagrov v Bolgariji relativno majhen, vendar je v zadnjih treh letih prišlo do znatne rasti, deloma zaradi zmanjšanja trga in preusmeritve povpraševanja iz kombiniranega segmenta bagrov in nakladalnikov, v večji meri pa, na naše veselje, zaradi povečanja potreb po tej posebni vrsti strojev. Prijetno presenečenje v tem obdobju je bistveno večje povpraševanje in prodaja, opažena med posameznimi strankami in malimi gradbenimi podjetji – segmentom, v katerem si naše podjetje prizadeva ponuditi najboljše in najustreznejše rešitve ter individualen pristop do vsakega posameznega naročnika. Prizadevamo si, in upam si trditi, da nam v veliki meri uspeva, da v naših skladiščih vedno ohranjamo različne rešitve in kombinacije. Zahvaljujoč veliki teritorialni pokritosti Megatrona v Bolgariji in državah Zahodnega Balkana, natančnemu načrtovanju in dolgoletni zgodovini podjetja v panogi, nam uspeva zagotoviti dobro zalogo vseh vrst in modelov strojev. Kot primer lahko navedem mini nakladalnike, uporabne v kmetijskem in gradbenem sektorju. Na zalogi, predvsem v državi, vzdržujemo modele, ki so zaradi svoje majhnosti in poenostavljene zasnove močno usmerjeni na živinorejske kmetije. Hkrati si lahko v skladišču v Sofiji in Stari Zagori ogledate in preizkusite skoraj celotno razpoložljivo paleto mini nakladalnikov, opremljenih z najproduktivnejšimi možnostmi, zasnovanimi za uporabo v kombinaciji z aktivnimi hidravličnimi delovnimi napravami – na primer asfaltni rezkar in industrijska krtača – nepogrešljiva kompaktna kombinacija za vzdrževanje cest; lasersko voden vlečni greder – edinstvena rešitev Bobcat, ki omogoča natančno oblikovanje terena v stanovanjski in industrijski gradnji. Ker je Bobcat proizvajalec, osredotočen izključno na raznolikost uporabe strojev in z najbogatejšim portfeljem originalnih delovnih naprav “plug and play”, je naša naloga pravilno prepoznati potrebe strank in ponuditi najboljšo rešitev, ki je stranka pogosto sploh ne sluti. Megatron je na bolgarskem trgu predstavil in uveljavil kar nekaj inovativnih kombinacij, gradbena podjetja pa vse bolj iščejo priložnost tako za zamenjavo ročnega dela in delovne sile z ročnim orodjem kot za dodajanje novih proizvodnih zmogljivosti. Kot je bilo pričakovati, se skupaj s povečanjem povpraševanja po rešitvah za gradnjo stavb povečuje tudi povpraševanje po rešitvah za vzdrževanje gradbišč po gradnji, v tem segmentu pa je Bobcat neprekosljiv. Na stroj, ki se uporablja za zasipanje gradbišča, lahko pritrdite snežno frezo za zimsko vzdrževanje, kosilnico, kultivator, sveder, sadilnik dreves in mlinček za štore.

Ali lahko na kratko spregovorite o gozdarski opremi John Deere, ki jo ponujate, in o tem, kakšna je njena uporaba v naši državi?

Od leta 2013, ko smo začeli projekt s profesionalno opremo za sečnjo, letno dobavljamo več gozdarskih traktorjev in kombajnov. Kljub zakonodajnim omejitvam in pomanjkanju državne podpore sektorju podjetja v panogi kažejo zanimanje za profesionalno mehanizacijo sečnje, nekatera pa uspešno povečujejo svoje zmogljivosti na okolju prijazen način. Stroji iz gozdarske ponudbe John Deere kažejo doslej neznano raven tehnologije. Njihovo vzdrževanje in upravljanje zahtevata zelo visoko raven inženirskega in praktičnega znanja, kar pomeni potrebo po ustanovitvi specializirane servisne skupine in usposobljenega tehničnega strokovnjaka. Megatron je v zadnjih letih uspešno investiral in razvil specializirano osebje za sektor, podjetje pa si je pridobilo neprecenljive praktične izkušnje.

Junija letos je Megatron svojemu naročniku dobavil in uspešno zagnal prvi nov gozdarski kombajn John Deere 1170G, 8WD, posebej prilagojen za delo na strmem terenu s pogonom 8x8. Z veseljem ugotavljamo, da je to prvi tovrstni nov stroj v jugovzhodni Evropi in da smo kljub omejitvam, ki jih je uvedla epidemija COVID, lahko njegove upravljavce usposobili tako na simulatorju za gozdarske stroje CTL John Deere kot tudi na praktičnem usposabljanju na gradbišču. Povratne informacije naročnika o povprečni produktivnosti stroja na dan, ki znaša približno 150-200 m3 predelanega lesa, in nemotenem delovanju stroja nas navdajajo z optimizmom glede prihodnosti tovrstne profesionalne gozdarske opreme za industrijsko sečnjo v naših razmerah.

Poleg profesionalnih rešitev za sečnjo podjetja John Deere, Megatron ponuja tudi druge rešitve s primarno in podporno vlogo v tem sektorju – na primer kolesni bager Doosan z rezalno glavo za razrez lesa v začasnem skladišču, gosenični nakladalnik Bobcat z mulčerjem za gozdove – edinstveno produktivna in v zadnjih letih zelo iskana kombinacija. Nakladalnik je zaradi specifičnosti dela opremljen s posebno oklepno zaščito, velika moč mulčerja in terenska sposobnost nakladalnika pa to kombinacijo naredita izjemno produktivno za naloge, kot so čiščenje zapuščenih pašnikov in polj, čiščenje posekov in vzdrževanje terena pod daljnovodi.

Poleg gradbeništva se teleskopski viličarji Bobcat uporabljajo tudi v kmetijstvu. Katere so tipične kmetije, kjer delujejo in katere funkcije opravljajo?

Že več kot 12 let Megatron svojim strankam v kmetijskem sektorju zagotavlja izdelke in rešitve za njihove potrebe pod blagovno znamko Bobcat. Naša paleta modelov teleskopskih nakladalnikov Bobcat Agro se pogosto uporablja pri žetvi, skladiščenju in prodaji žita in končnih izdelkov. Prav tako pri dejavnostih, povezanih s setvijo ali gnojenjem. Teleskopski nakladalniki Bobcat so univerzalni stroji, ki se uporabljajo tudi v vseh vrstah logistike ali podpori infrastrukture kmetij. Naše stranke so tako mali kmetijski pridelovalci, zadruge kot veliki najemniki oziroma skladišča žita in trgovci z gnojili in pripravki. Živinorejem zagotavljamo znane in simbolične mini nakladalnike Bobcat za ves svet. Uporabljajo se za dejavnosti, povezane z vsakodnevnim hranjenjem in čiščenjem gnoja, ter so osnovni in nepogrešljiv stroj pri reji vseh vrst živali. Govorimo o kravjih farmah, ovčjih in kozjih farmah ter perutninskih farmah vseh vrst. Vsako leto se trudimo, da svojim strankam ponudimo nekaj novega in več, kar bo povečalo njihovo učinkovitost in jim dalo še več miru pri sodelovanju z nami kot dobaviteljem in Bobcatom kot proizvajalcem.

 Ali nam lahko poveste tudi, katere dodatne storitve ponujate strankam?

Kot sem že omenil, je poudarek našega podjetja na individualnem pristopu do vsake stranke, ne glede na velikost podjetja. Razvili smo fleksibilne sheme brezobrestnega najema z možnostjo sezonskih plačil, različnimi zneski pologa in trajanjem. Od letošnjega leta naprej so vsi stroji Bobcat na voljo s 5-letno polno garancijo in nenazadnje s polno garancijsko in pogarancijsko podporo. Slednje je posledica našega prizadevanja za nenehen razvoj oddelka za poprodajne storitve. Lahko rečem, da je Megatron eno od podjetij z najvišjo kakovostjo storitev. Naša ekipa vključuje dolgoletne visoko usposobljene servisne inženirje z bogatimi izkušnjami, ki skupaj s proizvajalcem aktivno sodelujejo tudi pri razvoju in testiranju inovativnih izdelkov in projektov. Naše mnenje in pregled proizvajalec zelo ceni in naše podjetje uživa njihovo izjemno zaupanje – nekaj, s čimer se lahko pohvali le malo podjetij v panogi. Imamo stranke z mednarodnim poslovanjem in različnimi lokacijami po vsej Evropi, ki delajo s stroji, ki jih dobavljamo mi. Naše podjetje aktivno sodeluje in zagotavlja oddaljeno diagnostiko, koordinacijo z evropskimi trgovci ter dobavo rezervnih delov in potrošnega materiala, s čimer zagotavlja stalno podporo, da lahko naše stranke prejmejo najboljšo storitev kjer koli na celini.

 Za zaključek, kakšna je vaša vizija razvoja trga v prihodnjih letih, tako na področju infrastrukture kot tudi na področju gozdarstva in kmetijstva? H katerim strojem in tehnologijam se po vašem mnenju usmerjajo potrošniki?

Predvsem v kompaktnem segmentu pričakujemo nadaljnje povečanje povpraševanja po mini bagrih in čelnih nakladalnikih kot alternativi kombiniranim bagrom nakladalnikom – smer, ki je v državah Zahodnega Balkana že jasno vidna. Pričakujemo tudi povečano povpraševanje po goseničnih mini nakladalnikih na račun, in ne samo, kolesnih analogov, zaradi boljše zmogljivosti, stabilnosti in manjše porabe potrošnega materiala (verig). Ločeno opažamo tudi občasno povečanje povpraševanja po rotacijskih teleskopskih nakladalnikih kot cenovno ugodnejši alternativi samohodnim žerjavom, kjer lahko vnaprej povem, da bo Bobcat kmalu predstavil novo in izjemno bogato paleto izdelkov. Pri težki mehanizaciji že nekaj let opažamo povečanje števila dobavljenih goseničnih bagrov in čelnih nakladalnikov, pri čemer je letos na trgu rast za več kot 50% v primerjavi z enakim obdobjem lani. To je predvsem posledica povečanega števila obsežnih infrastrukturnih projektov v državi, pri čemer specifične razmere v državi in svetu letos niso imele vpliva. Iz tega lahko napovemo, da bodo tržne ravni v prihodnjem letu vsaj podobne letošnjim, saj se bo gradnja številnih projektov nadaljevala tudi prihodnje leto, pričakuje pa se tudi odprtje novih.

Vse večje pomanjkanje delovne sile v gozdarskem sektorju in tradicionalno težki delovni pogoji bodo neizogibno zahtevali večjo mehanizacijo, kar bo s tem povzročilo povečanje povpraševanja po specializirani opremi za spravilo in prevoz lesa – harvesterjih, transporterjih in gozdnih traktorjih, pa tudi po modificiranih traktorjih, opremljenih z gozdarskimi vitli. Poleg tega je skoraj ves les ob cesti ali na relativno dostopnih mestih že izkoriščen, medtem ko je les na strmem, oddaljenem in nedostopnem terenu skoraj nedotaknjen, kar bo zahtevalo novo vrsto tehnologije pridobivanja, ki se nanaša predvsem na žičnice na dolge razdalje našega partnerja iz Avstrije – Konrad Forestechnik. Skratka, lahko rečem, da so na splošno pričakovanja za trg opreme v Bolgariji nemotena rast in naraščajoča populacija delovnih strojev, saj si naše podjetje prizadeva vnaprej pripraviti na naraščajoče potrebe trga, nenehno vlaga v svoje človeške vire in materialno podporo.