Z gospodom Emilom Trifonovom, vodjo prodaje pri podjetju Megatron, smo se srečali, da bi izvedeli nekaj več o eni najbolj iskanih vrst kompaktnih strojev, ki jih podjetje aktivno ponuja – teleskopskih nakladalnikih Bobcat.
Pozdravljeni, gospod Trifonov. Ali nam lahko poveste kaj več o teleskopskih nakladalnikih? Ris. Za katere vrste kmetij so potrebni??
Pozdravljeni. Hvala za vaše zanimanje za kompaktno opremo Bobcat.
Če se vrnemo malo nazaj v čas, smo morali pred leti prepričati večino bolgarskih kmetov, da je to stroj, ki je najbolj potreben na kmetiji, pa naj bo to kmetijska ali živinorejska kmetija. Zdaj so o tem prepričani vsi. Teleskopski nakladalnik je stroj, ki se uporablja vse leto in je nepogrešljiv pomočnik pri vseh dejavnostih, povezanih z žetvijo, skladiščenjem in nadaljnjo prodajo oziroma s žetvijo in skladiščenjem bal ter nadaljnjim hranjenjem živali. Danes tovrstne stroje najdemo povsod, tako pri pridelovalcih žita kot na vseh vrstah živinorejskih kmetij, vključno s podjetji, ki se ukvarjajo s trgovino z žitom in gnojili. Ponosno lahko rečemo, da Megatron že 10 let zastopa in svojim strankam zagotavlja priznane teleskopske nakladalnike pod blagovno znamko Bobcat. Populacija strojev se z vsakim letom povečuje. Tehniko Bobcat lahko vidite v vsakem kotičku države.
So vaše stranke veliki ali mali kmetje?
Danes imamo široko paleto strank z vseh vrst kmetij. Od majhnih družinskih kmetij do velikih najemnikov, od tipičnih podeželskih zadrug do velikih korporativnih kmetij. Za vsako vrsto stranke imamo pravo ponudbo in rešitev za njene potrebe. Široka paleta modelov in modifikacij nam omogoča, da najdemo in ponudimo rešitev za vsako potrebo. Teleskopski nakladalniki Bobcat so univerzalni vojaki, primerni za vsako kmetijo. Dolga tovarniška garancija strojev vliva strankam varnost in zaupanje v naložbo, ki so jo opravili. Že 10 let uspešno deluje program brezobrestnega najema za samohodno opremo Bobcat, ki omogoča cenovno dostopnost pri nakupu stroja. Letos smo še izboljšali pogoje za to financiranje in zdaj ponujamo možnost najema z obrestno mero 0% za obdobje do 48 mesecev.
S kakšnimi lastnostmi TLS na Bobcat so boljši od konkurence?
Pri razvoju in izdelavi svojih teleskopskih nakladalnikov Bobcat uporablja in uporablja tehnologije, razvojne dosežke in inovacije, pridobljene v 60-letnih izkušnjah v proizvodnji mini kolesnih nakladalnikov – izdelka, ki je po vsem svetu povezan z blagovno znamko Bobcat in je nedvomno simbol visoke kakovosti in izjemno dobro izdelanega stroja. Kot že 60 let velja za mini nakladalnike, se tudi teleskopski nakladalniki Bobcat zanašajo na hidrostatični menjalnik. Ta omogoča veliko bolj gladko in natančnejše delovanje stroja, hkrati pa upravljavcu zagotavlja veliko večje udobje, podobno kot avtomatski menjalniki v avtomobilih. Po drugi strani pa je izkoristek te vrste menjalnika 95% moči motorja, medtem ko pri drugih vrstah menjalnikov izkoristek doseže le 80%. To v kombinaciji z zelo dobro izdelanim podvozjem integralnih elementov, popolno zaščito podvozja pod strojem, kompaktnimi dimenzijami in hkrati izjemno dobrim diagramom obremenitve ter visoko nosilnostjo daje čudovit izdelek. Najzmogljivejši modeli so opremljeni s 130 KM motorji lastne izdelave in aksialno batno črpalko, občutljivo na obremenitev, s pretokom 190 l/min. Trenutno na trgu nihče drug ne ponuja tako zmogljivega in hitrega hidravličnega sistema. Zaradi tega so stroji izjemno hitri in zelo produktivni. Tovarniška garancija za stroje je 3 leta in v kombinaciji z našimi številnimi bazami ter popolno teritorialno pokritostjo države z visoko usposobljenimi servisnimi ekipami zagotavljajo tisto, kar vsaka stranka najbolj potrebuje. Varnost in brezskrbnost v najtežjih in najbolj prometnih obdobjih leta.
Kateri so najpogosteje kupljeni priključki in kakšni trendi se pojavljajo v potrebah strank glede priključkov?
Glede na uporabo se tipična oprema giblje od velikoprostorninskih žlic za žito do paletnih vilic, različnih polžev in hidravličnih prijemal za bale, ponujamo žlice in rogove bran, žlice za silažo. Včasih za stranko vgradimo tudi nepričakovane rešitve, kot so hidromotorji z različnimi vrstami sejalnic, grablje za sneg se pogosto uporabljajo v zimskem obdobju. Dobavimo lahko tudi ploščadi za dvigovanje ljudi, krožne kose za grmičevje in številne druge uporabne delovne naprave.
Konec aprila in maja ste imeli vrsto dogodkov – demonstracijskih dni na več bazah po državi. Ali izvajate demonstracije na lokaciji stranke? Kako je mogoče kaj takega organizirati?
Poslovanje nima prostih dni in vsaka minuta je pomembna. Naše stranke se komaj držijo načrtovanega časa in ure, čeprav se udeležujejo naših demonstracijskih dni, za kar smo jim zelo hvaležni. Za nas ni problem, da izvedemo demonstracijo v prostorih stranke. To se zgodi na njeni lokaciji, na "njenem terenu" in je za nas prednostna možnost, saj si stranka lahko ogleda delovanje stroja v specifičnih situacijah, v pogojih, v katerih ga je sama namestila. To je najnatančnejši način za oceno, kako primeren je določen model stroja za posamezno uporabo in ali ustreza potrebam stranke.
Če potencialna stranka okleva glede svoje izbire, ali se lahko dogovori za predstavitev s primerjavo s konkurenčnim strojem?
Zelo pogosto so stranke zveste blagovnim znamkam, ki jih uporabljajo. Vendar se včasih zgodi, da so nezadovoljne s poprodajno storitvijo ali delovanjem izbranega stroja. V takih situacijah jih je lažje prepričati o lastnostih določenega stroja. Odprti so za pogovore, pogajanja in nakupe. Vendar to ne velja za ljubitelje določene blagovne znamke, saj stranka vztraja pri svojem. Naloga naše ekipe je, da vedno najde pravo pot do vsakega potencialnega kupca. V večini primerov ni potrebna le komercialna bistrost, temveč tudi veliko psihologije, da se spremeni odnos druge stranke. Primerjava dveh konkurenčnih strojev z enakimi tehničnimi lastnostmi lahko popolnoma spremeni mnenje stranke. Imamo zaupanje in samozavest v izjemne lastnosti in tehnične značilnosti kompaktne opreme Bobcat.
Kakšni so finančni pogoji prodaje teleskopskih nakladalnikov? Ali ta vrsta opreme postaja bolj dostopna Bolgarom na splošno?
Od leta 2008 imamo s proizvajalcem skupni program leasinga z obrestno mero za stranko v višini 0%. V okviru tega programa sodelujemo z dvema finančnima institucijama. Naši brezobrestni pogoji leasinga trenutno znašajo 10% začetnega obroka, ki ga je mogoče razporediti na 36 ali 48 mesecev. Finančni pogoji, ki jih ponujamo, so izjemno prilagodljivi in omogočajo nakup Bobcata tudi malim podjetnikom. Odkupujemo tudi staro opremo strank, ne glede na njeno znamko. Kot trend opažamo povečanje leasing transakcij med 10 in 15% z vsakim letom.
Kdaj se takšna naložba obrestuje??
Zahvaljujoč brezobrestnim pogojem najema kompaktna oprema Bobcat svojim lastnikom ustvari veliko več prihodkov kot stroškov. Delo je opravljeno hitro, brez potrebe po sezonskih delavcih in dodatni delovni sili. To zmanjšuje stroške plač, zavarovanj in bolniške odsotnosti, ki bi sicer nastali pri zaposlovanju osebja. Določen rok za odplačilo naložbe je zaradi številnih drugih ekonomskih dejavnikov težko določiti, vendar se običajno zgodi do konca obdobja najema.
Navajeni smo dojemati blagovno znamko Bobcat bolj usmerjeni v gradbeništvo kot v agroživilstvo. Je to res ali je dejansko Bobcat ima svoje mesto v kmetijstvu?
Blagovna znamka Bobcat se pogosto povezuje z gradbeništvom, vzdrževanjem cest in drugimi komunalnimi dejavnostmi. Resnica je, da je Bobcat primeren za številne raznolike dejavnosti. Vsak priključek, Bobcat pa jih ima več kot 90 vrst, ponuja dodatno možnost za več dejavnosti. Zame je Bobcat bolj povezovalna vez med gradbenim in kmetijskim naročnikom. Večkrat sem omenil 60. obletnico nastanka prvega čelnega nakladalnika Bobcat. Zgodba je zelo zanimiva. Prvi kompaktni čelni nakladalnik je bil izumljen za čiščenje nakopičenega gnoja s petih puranjih farm ameriškega podjetnika. Imel je težave z delavci, ki so množično odhajali, potem ko so morali ročno čistiti tone gnoja.
Danes mnogi kmetijski pridelovalci aktivno iščejo dodatne možnosti za širitev obdelovalnih površin in čiščenje zapuščenih pašnikov. V ta namen so najbolj primerni kompaktni čelni nakladalniki. Teleskopski nakladalniki Bobcat so odlični za prevoz žita, bal in drugih materialov, zaradi kompaktnih dimenzij pa se lahko premikajo tudi v zelo ozkih prostorih. Z njihovimi rokami, ki so dolge 5,8, 6,5, 7 in 10,5 metra, je razkladanje na višini čim bolj enostavno. Letos septembra bo predstavljen najnovejši teleskopski nakladalnik Bobcat TL43.80HF, ki ima 8-metrsko roko in dvižno zmogljivost 4300 kg. To je teleskopski nakladalnik z najboljšim diagramom obremenitve na svetu. Zaradi tega je celo dobil vzdevek - "Kartonist". Ta model je vzbudil resno zanimanje med bolgarskimi kmeti in prva povpraševanja po nakupu smo prejeli na sejmu Bata Agro maja.
Ko smo že ravno pri razstavah, vabimo vse naše stranke, partnerje in ljubitelje Bobcatov, da obiščejo našo stojnico na jesenskem sejmu v Plovdivu, ki bo potekal od 24. do 29. septembra. Na površini, večji od 500 kvadratnih metrov, smo za vse pripravili številna presenečenja, promocijske pogoje in darila.
Intervju s sinor.bg: https://sinor.bg/53405-teleskopichnite-tovarachi-Bobcat–universalnite-vojnici-za-vsyako-stopanstvo