Srečali smo se z gospodom Miroslavom Šiškovom, direktorjem prodaje skupine PST. Sprejel nas je v svoji pisarni nekaj mesecev po nakupu 4 strojev od podjetja Megatron EAD. Julija je skupina PST svoj portfelj dopolnila s 3 mini kolesnimi nakladalniki Bobcat S570, opremljenimi z rezalniki asfalta, industrijskimi krtačami in vlažilniki zraka, ter enim mini bagrom Bobcat E32 z dvema žlicama – 43 l in 100 l.
Pozdravljeni, gospod Šiškov. Ali nam lahko poveste kaj več o svojih izkušnjah, o svojem delu na splošno:
Pozdravljeni. V skupini PST sem zaposlen od leta 2015. Ideja mojega imenovanja je bila, da bi vodil enoto, ki bi vsa gradbišča oskrbovala s potrebno opremo in materiali – od enega samega žeblja do gradbenih strojev. Materiali za vsako gradbišče so precej raznoliki, v tem času se naveže veliko stikov, kar mi prinaša veliko izkušenj in nenehna srečanja z različnimi dobavitelji. Nenehno se trudim, da se informiram in sem na tekočem z vsemi novostmi in inovacijami, saj če jih zamudimo, bomo zaostali in se ne bomo mogli hitro in ustrezno odzvati. Zato mi partnerji, kot ste vi, zelo pomagajo, saj mi zagotavljajo informacije o vsem novostim.
Ko kupujete opremo, ali jo kupujete za določeno delo ali jo na splošno želite imeti v svojem voznem parku?
Na splošno je ideja o upravljanju in politiki podjetja takšna
Opremo je treba obnoviti. Za nas je ta trenutek prišel in počasi ugotavljamo, da ko delamo na velikem projektu in se pojavi priložnost za nakup nečesa novega, moramo to priložnost takoj izkoristiti in obnoviti staro opremo. Stroji so vedno potrebni.
Koliko strojev ima približno vaš vozni park?
Vozni park skupine PST ima skoraj 150 strojev, govorimo le o cestnogradniških strojih in težki mehanizaciji.
Kako ste se odločili za blagovno znamko Bobcat?
V dveh ali treh mesecih je potekal postopek izbora - zbiranje ponudb številnih podjetij, nakar je sledilo dolgo primerjanje kazalnikov strojev, dokler se nismo odločili za Bobcat. Veliko vlogo pri naši izbiri je odigrala zagotovitev demo stroja, ki nas je prepričal o prednosti Bobcata. Stroji, ki smo jih kupili pri Megatronu, se zaenkrat kar dobro odrežejo. Glede na tempo, s katerim delamo, bodo stroji do konca leta imeli približno 1000 motornih ur. Oprema se ne ustavlja, sploh ne počiva. Vaša velika prednost je v zmogljivosti strojev. Konkurenco ste uspeli premagati s kakovostjo.
Ste že imeli stik s serviserji? Če ste slišali za moto ure, ste jih najverjetneje že preizkusili. Kakšno je vaše mnenje? Ste zadovoljni s storitvijo, pomočjo in informacijami, ki so vam jih nudili?
Da, zelo smo zadovoljni, storitev nam je izjemnega pomena. Megatronovi serviserji delajo hitro in kakovostno.
Nam lahko zaupate, katere projekte imate v načrtu v prihodnosti?
Od prihodnjega leta naprej bomo gradili eno od parcel na Železnici ob avtocesti Struma. Nadaljevati moramo z deli in dokončati prenovo v coni 4 v središču Sofije, ki je zelo zahtevno območje z resnim infrastrukturnim pomenom.
Imate kakšne povratne informacije od upravljavcev? Drznemo si trditi, da imamo precej udobne kabine z dodatki, ki upravljavcu olajšajo delo in skrbijo za njegovo dobro počutje.
Upravljavci, ki delajo s stroji, so zelo zadovoljni. Oprema, s katero so delali prej, je veliko starejša. Njihovo delo je lažje, lažje jim je. Udobje je zelo pomembno za njihovo produktivnost.
Je garancija, ki jo ponujamo, vplivala na vašo izbiro? Kako jo primerjate s konkurenco?
Garancija je precej velika prednost. Na splošno konkurenca ponuja polovico ali celo manj garancije kot Megatron. To je vsekakor prevesilo tehtnico pri naši izbiri. Če se zavežete, da boste dali takšno garancijo, to pomeni, da ste prepričani o svojih strojih, da so zdravi in da z njimi ne bo težav.
Je na vašo odločitev vplivalo dejstvo, da ima Megatron veliko baz v državi in da se bo v primeru servisnih težav lahko hitro odzval?
Seveda. Trenutno se nahajamo v Sofiji, jutri pa bomo drugje. Dejstvo, da imate veliko baz po državi, je močno vplivalo na našo izbiro. Imamo skupino podjetij, regionalnih predstavništev, ki bodo v določenem času prevzela lokacijo. Poslali bomo opremo za podporo njihovemu delu. Zelo pomembno je, da se lahko zanesemo na največ 12/24-urni odziv na določeni lokaciji, ko pride do težave s strojem – okvare, težave ali česar koli drugega – da jo odpravimo. Ne moremo si privoščiti, da bi izgubljali čas ali da bi naš stroj več dni stal neuporaben.
Imate kakšne povratne informacije od upravljavcev? Drznemo si trditi, da imamo precej udobne kabine z dodatki, ki upravljavcu olajšajo delo in skrbijo za njegovo dobro počutje.
Upravljavci, ki delajo s stroji, so zelo zadovoljni. Oprema, s katero so delali prej, je veliko starejša. Njihovo delo je lažje, lažje jim je. Udobje je zelo pomembno za njihovo produktivnost.
Je razpoložljivost tehnologije vplivala na vašo odločitev?
Razpoložljivost je zelo velik plus. Čeprav to ne bi smela biti praksa, je bila tudi naša situacija takšna, da je bilo treba stroje prevzeti takoj. Zamenjava in nakup nove opreme zahteva veliko virov. Sprostitve takšnih virov iz finančnega toka podjetja ni vedno mogoče načrtovati vnaprej. Poznamo razmere v državi: velik del gradbišč financira gradbenik sam. Med dokončanjem gradbišča in prejemom plačila zanj je lahko dolgo obdobje. Hkrati pa moramo za dokončanje gradbišča imeti sredstva za nakup strojev. Zgodi se naslednja situacija - med prevzemom gradbišča in začetkom popravil je obdobje izjemno kratko. Opremo moramo biti sposobni pridobiti v tem trenutku. Če opreme nimate na voljo, izgubite posel, ker nimamo časa čakati na dobavo. Zato je vaša razpoložljivost precej velik plus. Portfolio, ki ga imate na zalogi, je zelo velik. To vas postavlja korak pred konkurenco. Letos opažam porast nakupa mehanizacije, ne le v Bolgariji, ampak po vsej Evropi, in kolikor vem, so proizvodni obrati zelo zasedeni. Če želite kupiti novo opremo, je treba dolgo čakati. Dejstvo, da imate na voljo opremo, je resna prednost.