Z gospodom Emilom Trifonovom, vodjo prodaje pri podjetju Megatron, smo se sre\u010dali, da bi izvedeli nekaj ve\u010d o eni najbolj iskanih vrst kompaktnih strojev, ki jih podjetje aktivno ponuja \u2013 teleskopskih nakladalnikih Bobcat.<\/p>\n
Pozdravljeni, gospod Trifonov. Ali nam lahko poveste kaj ve\u010d o teleskopskih nakladalnikih? <\/strong>Ris. <\/strong>Za katere vrste kmetij so potrebni?<\/strong>?<\/strong><\/p>\n Pozdravljeni. Hvala za va\u0161e zanimanje za kompaktno opremo Bobcat.<\/p>\n \u010ce se vrnemo malo nazaj v \u010das, smo morali pred leti prepri\u010dati ve\u010dino bolgarskih kmetov, da je to stroj, ki je najbolj potreben na kmetiji, pa naj bo to kmetijska ali \u017eivinorejska kmetija. Zdaj so o tem prepri\u010dani vsi. Teleskopski nakladalnik je stroj, ki se uporablja vse leto in je nepogre\u0161ljiv pomo\u010dnik pri vseh dejavnostih, povezanih z \u017eetvijo, skladi\u0161\u010denjem in nadaljnjo prodajo oziroma s \u017eetvijo in skladi\u0161\u010denjem bal ter nadaljnjim hranjenjem \u017eivali. Danes tovrstne stroje najdemo povsod, tako pri pridelovalcih \u017eita kot na vseh vrstah \u017eivinorejskih kmetij, vklju\u010dno s podjetji, ki se ukvarjajo s trgovino z \u017eitom in gnojili. Ponosno lahko re\u010demo, da Megatron \u017ee 10 let zastopa in svojim strankam zagotavlja priznane teleskopske nakladalnike pod blagovno znamko Bobcat. Populacija strojev se z vsakim letom pove\u010duje. Tehniko Bobcat lahko vidite v vsakem koti\u010dku dr\u017eave.<\/p>\n So va\u0161e stranke veliki ali mali kmetje?<\/strong><\/p>\n Danes imamo \u0161iroko paleto strank z vseh vrst kmetij. Od majhnih dru\u017einskih kmetij do velikih najemnikov, od tipi\u010dnih pode\u017eelskih zadrug do velikih korporativnih kmetij. Za vsako vrsto stranke imamo pravo ponudbo in re\u0161itev za njene potrebe. \u0160iroka paleta modelov in modifikacij nam omogo\u010da, da najdemo in ponudimo re\u0161itev za vsako potrebo. Teleskopski nakladalniki Bobcat so univerzalni vojaki, primerni za vsako kmetijo. Dolga tovarni\u0161ka garancija strojev vliva strankam varnost in zaupanje v nalo\u017ebo, ki so jo opravili. \u017de 10 let uspe\u0161no deluje program brezobrestnega najema za samohodno opremo Bobcat, ki omogo\u010da cenovno dostopnost pri nakupu stroja. Letos smo \u0161e izbolj\u0161ali pogoje za to financiranje in zdaj ponujamo mo\u017enost najema z obrestno mero 0% za obdobje do 48 mesecev.<\/p>\n S kak\u0161nimi lastnostmi <\/strong>TLS <\/strong>na <\/strong>Bobcat <\/strong>so bolj\u0161i od konkurence?<\/strong><\/p>\n Pri razvoju in izdelavi svojih teleskopskih nakladalnikov Bobcat uporablja in uporablja tehnologije, razvojne dose\u017eke in inovacije, pridobljene v 60-letnih izku\u0161njah v proizvodnji mini kolesnih nakladalnikov \u2013 izdelka, ki je po vsem svetu povezan z blagovno znamko Bobcat in je nedvomno simbol visoke kakovosti in izjemno dobro izdelanega stroja. Kot \u017ee 60 let velja za mini nakladalnike, se tudi teleskopski nakladalniki Bobcat zana\u0161ajo na hidrostati\u010dni menjalnik. Ta omogo\u010da veliko bolj gladko in natan\u010dnej\u0161e delovanje stroja, hkrati pa upravljavcu zagotavlja veliko ve\u010dje udobje, podobno kot avtomatski menjalniki v avtomobilih. Po drugi strani pa je izkoristek te vrste menjalnika 95% mo\u010di motorja, medtem ko pri drugih vrstah menjalnikov izkoristek dose\u017ee le 80%. To v kombinaciji z zelo dobro izdelanim podvozjem integralnih elementov, popolno za\u0161\u010dito podvozja pod strojem, kompaktnimi dimenzijami in hkrati izjemno dobrim diagramom obremenitve ter visoko nosilnostjo daje \u010dudovit izdelek. Najzmogljivej\u0161i modeli so opremljeni s 130 KM motorji lastne izdelave in aksialno batno \u010drpalko, ob\u010dutljivo na obremenitev, s pretokom 190 l\/min. Trenutno na trgu nih\u010de drug ne ponuja tako zmogljivega in hitrega hidravli\u010dnega sistema. Zaradi tega so stroji izjemno hitri in zelo produktivni. Tovarni\u0161ka garancija za stroje je 3 leta in v kombinaciji z na\u0161imi \u0161tevilnimi bazami ter popolno teritorialno pokritostjo dr\u017eave z visoko usposobljenimi servisnimi ekipami zagotavljajo tisto, kar vsaka stranka najbolj potrebuje. Varnost in brezskrbnost v najte\u017ejih in najbolj prometnih obdobjih leta.<\/p>\n Kateri so najpogosteje kupljeni priklju\u010dki in kak\u0161ni trendi se pojavljajo v potrebah strank glede priklju\u010dkov?<\/strong><\/p>\n Glede na uporabo se tipi\u010dna oprema giblje od velikoprostorninskih \u017elic za \u017eito do paletnih vilic, razli\u010dnih pol\u017eev in hidravli\u010dnih prijemal za bale, ponujamo \u017elice in rogove bran, \u017elice za sila\u017eo. V\u010dasih za stranko vgradimo tudi nepri\u010dakovane re\u0161itve, kot so hidromotorji z razli\u010dnimi vrstami sejalnic, grablje za sneg se pogosto uporabljajo v zimskem obdobju. Dobavimo lahko tudi plo\u0161\u010dadi za dvigovanje ljudi, kro\u017ene kose za grmi\u010devje in \u0161tevilne druge uporabne delovne naprave.<\/p>\n Konec aprila in maja ste imeli vrsto dogodkov \u2013 demonstracijskih dni na ve\u010d bazah po dr\u017eavi. Ali izvajate demonstracije na lokaciji stranke? Kako je mogo\u010de kaj takega organizirati?<\/strong><\/p>\n Poslovanje nima prostih dni in vsaka minuta je pomembna. Na\u0161e stranke se komaj dr\u017eijo na\u010drtovanega \u010dasa in ure, \u010deprav se udele\u017eujejo na\u0161ih demonstracijskih dni, za kar smo jim zelo hvale\u017eni. Za nas ni problem, da izvedemo demonstracijo v prostorih stranke. To se zgodi na njeni lokaciji, na "njenem terenu" in je za nas prednostna mo\u017enost, saj si stranka lahko ogleda delovanje stroja v specifi\u010dnih situacijah, v pogojih, v katerih ga je sama namestila. To je najnatan\u010dnej\u0161i na\u010din za oceno, kako primeren je dolo\u010den model stroja za posamezno uporabo in ali ustreza potrebam stranke.<\/p>\n \u010ce potencialna stranka okleva glede svoje izbire, ali se lahko dogovori za predstavitev s primerjavo s konkuren\u010dnim strojem?<\/strong><\/p>\n Zelo pogosto so stranke zveste blagovnim znamkam, ki jih uporabljajo. Vendar se v\u010dasih zgodi, da so nezadovoljne s poprodajno storitvijo ali delovanjem izbranega stroja. V takih situacijah jih je la\u017eje prepri\u010dati o lastnostih dolo\u010denega stroja. Odprti so za pogovore, pogajanja in nakupe. Vendar to ne velja za ljubitelje dolo\u010dene blagovne znamke, saj stranka vztraja pri svojem. Naloga na\u0161e ekipe je, da vedno najde pravo pot do vsakega potencialnega kupca. V ve\u010dini primerov ni potrebna le komercialna bistrost, temve\u010d tudi veliko psihologije, da se spremeni odnos druge stranke. Primerjava dveh konkuren\u010dnih strojev z enakimi tehni\u010dnimi lastnostmi lahko popolnoma spremeni mnenje stranke. Imamo zaupanje in samozavest v izjemne lastnosti in tehni\u010dne zna\u010dilnosti kompaktne opreme Bobcat.<\/p>\n Kak\u0161ni so finan\u010dni pogoji prodaje teleskopskih nakladalnikov? Ali ta vrsta opreme postaja bolj dostopna Bolgarom na splo\u0161no?<\/strong><\/p>\n Od leta 2008 imamo s proizvajalcem skupni program leasinga z obrestno mero za stranko v vi\u0161ini 0%. V okviru tega programa sodelujemo z dvema finan\u010dnima institucijama. Na\u0161i brezobrestni pogoji leasinga trenutno zna\u0161ajo 10% za\u010detnega obroka, ki ga je mogo\u010de razporediti na 36 ali 48 mesecev. Finan\u010dni pogoji, ki jih ponujamo, so izjemno prilagodljivi in omogo\u010dajo nakup Bobcata tudi malim podjetnikom. Odkupujemo tudi staro opremo strank, ne glede na njeno znamko. Kot trend opa\u017eamo pove\u010danje leasing transakcij med 10 in 15% z vsakim letom.<\/p>\n Kdaj se tak\u0161na nalo\u017eba obrestuje?<\/strong>?<\/strong><\/p>\n Zahvaljujo\u010d brezobrestnim pogojem najema kompaktna oprema Bobcat svojim lastnikom ustvari veliko ve\u010d prihodkov kot stro\u0161kov. Delo je opravljeno hitro, brez potrebe po sezonskih delavcih in dodatni delovni sili. To zmanj\u0161uje stro\u0161ke pla\u010d, zavarovanj in bolni\u0161ke odsotnosti, ki bi sicer nastali pri zaposlovanju osebja. Dolo\u010den rok za odpla\u010dilo nalo\u017ebe je zaradi \u0161tevilnih drugih ekonomskih dejavnikov te\u017eko dolo\u010diti, vendar se obi\u010dajno zgodi do konca obdobja najema.<\/p>\n Navajeni smo dojemati blagovno znamko <\/strong>Bobcat <\/strong>bolj usmerjeni v gradbeni\u0161tvo kot v agro\u017eivilstvo. Je to res ali je dejansko <\/strong>Bobcat <\/strong>ima svoje mesto v kmetijstvu?<\/strong><\/p>\n Blagovna znamka Bobcat se pogosto povezuje z gradbeni\u0161tvom, vzdr\u017eevanjem cest in drugimi komunalnimi dejavnostmi. Resnica je, da je Bobcat primeren za \u0161tevilne raznolike dejavnosti. Vsak priklju\u010dek, Bobcat pa jih ima ve\u010d kot 90 vrst, ponuja dodatno mo\u017enost za ve\u010d dejavnosti. Zame je Bobcat bolj povezovalna vez med gradbenim in kmetijskim naro\u010dnikom. Ve\u010dkrat sem omenil 60. obletnico nastanka prvega \u010delnega nakladalnika Bobcat. Zgodba je zelo zanimiva. Prvi kompaktni \u010delni nakladalnik je bil izumljen za \u010di\u0161\u010denje nakopi\u010denega gnoja s petih puranjih farm ameri\u0161kega podjetnika. Imel je te\u017eave z delavci, ki so mno\u017ei\u010dno odhajali, potem ko so morali ro\u010dno \u010distiti tone gnoja.<\/p>\n Danes mnogi kmetijski pridelovalci aktivno i\u0161\u010dejo dodatne mo\u017enosti za \u0161iritev obdelovalnih povr\u0161in in \u010di\u0161\u010denje zapu\u0161\u010denih pa\u0161nikov. V ta namen so najbolj primerni kompaktni \u010delni nakladalniki. Teleskopski nakladalniki Bobcat so odli\u010dni za prevoz \u017eita, bal in drugih materialov, zaradi kompaktnih dimenzij pa se lahko premikajo tudi v zelo ozkih prostorih. Z njihovimi rokami, ki so dolge 5,8, 6,5, 7 in 10,5 metra, je razkladanje na vi\u0161ini \u010dim bolj enostavno. Letos septembra bo predstavljen najnovej\u0161i teleskopski nakladalnik Bobcat TL43.80HF, ki ima 8-metrsko roko in dvi\u017eno zmogljivost 4300 kg. To je teleskopski nakladalnik z najbolj\u0161im diagramom obremenitve na svetu. Zaradi tega je celo dobil vzdevek - "Kartonist". Ta model je vzbudil resno zanimanje med bolgarskimi kmeti in prva povpra\u0161evanja po nakupu smo prejeli na sejmu Bata Agro maja.<\/p>\n